Neuheiten der Sportartikelmesse Ispo Intelligente Hanteln und fliegende Zelte
München · Fitnessarmbänder waren gestern. Die Elektronik krempelt die Sportartikelbranche radikal um. Unter den Fachhändlern gibt es deshalb einen zunehmenden Verdrängungswettbewerb.
Vernetzte Elektronik erfasst immer größere Teile der Sportartikelindustrie und nun auch des Fachhandels, verdeutlicht ihre weltgrößte Branchenschau Ispo in München. „Digitalisierung bringt Wachstum in die Branche“, stellt Messechef Klaus Dittrich klar. Da sind sensorbestückte Hightech-Hemden, die die Hauttemperatur ihrer Träger messen und darauf abgestimmt Wärme abgeben. Es gibt Skischuhe, die den Fahrstil erfassen und per Kopfhörer Feedback an den Sportler geben, um ihn besser zu machen. Intelligente Hanteln erfassen den Kalorienverbrauch und führen per App und Smartphone wie ein Trainer durchs Workout. Digitalisiert werden aber nicht nur Produkte, sondern wird auch der stationäre Handel.
Eine Spezialbrille für virtuelle Realitäten versetzt einen potenziellen Kunden im Sportladen der Zukunft in eine digitale Winterlandschaft, in der Produkte nicht tot im Regal liegen sondern in Aktion vor Augen geführt werden, was bis zur computerisierten Abfahrt auf dem neuen Paar Ski geht. „Das will ich erleben“, sagt Kim Roether spontan und drängt an den Stand, wo die Technologie erklärt wird. Er ist Chef des europaweit größten Sporthandelsverbunds Intersport und weiß, was die Stunde geschlagen hat. „Ohne Digitales gibt es den Handel nicht mehr“, meint der Großhändler. Ein Onlineauftritt parallel zum Ladengeschäft sei ohnehin Pflicht. Aber stationäre Läden müssten darüber hinaus neue digitale Erlebniswelten schaffen.
Sportartikel im Volumen von rund 7,5 Milliarden Euro werden hierzulande jedes Jahr verkauft. Zuwächse hat aber nur der Onlineverkauf, der diese Branche dominiert wie kaum eine andere. „Bei Sportartikeln wird jeder dritte Euro mobil ausgegeben“, weiß Roether. In den Läden stagniere das Geschäft, Verdrängungswettbewerb greife um sich. Die hierzulande noch rund 6000 Sportartikeleinzelhändler müssen getrieben von Einkaufsverbänden Intersport und Sport 2000 digital aufrüsten. Sportartikelmesse ISPO
Sportartikelmesse ISPO
Im ersten Schritt bedeutet das Werbung per Facebook & Co und freies WLan in stationären Läden, wobei Nutzer bei Letzerem in eine digitale Kundenkartei wandern. Händler können Werbung dann maßschneidern und beispielsweise durch Verknüpfung mit Facebook-Daten 13- bis 30-jährige Männer, die Fußball spielen oder sich dafür interessieren im Umkreis von 30 Kilometern um einen Laden gezielt anmailen. „Daten spielen als Erfolgsfaktor eine entscheidende Rolle“, stellt Intersport-Manager Hannes Rumer klar. Die Sportartikelindustrie hat das weit früher erkannt. Früher habe es jährlich zweimal Saison gegeben, erinnert sich Adidas-Marketingvorstand Roland Auschel. Heute kämen Neuheiten im Zwei-Wochen-Takt und bei solchen Frequenzen sei eben das Internet das Maß aller Dinge. Adidas ist zwar nach 16 Jahren nun erstmals wieder auf der Ispo, aber ohne Stand und nur, um dort eine Fachtagung abzuhalten – Thema „Digitalisierung als Wachstumsimpuls für Industrie und Handel“.
Das Geschäft mit Sportartikeln geht in der Spitze der Branche heute so. Die dominierenden Branchenriesen Adidas und Nike konzentrieren sich medial auf wenige Metropolen wie New York, London, Shanghai oder bestenfalls noch Berlin, um dort Meinungsbildner für sich zu gewinnen und Trends zu machen. Transportiert werden die dann per Internet und soziale Medien in die hintersten Ecken jedes Landes. Über möglichst individuelle Werbung per intelligenter Analyse von Nutzerdaten kann man Sportartikel dann auch verstärkt auch an völlig unsportliche Zeitgenossen verkaufen und die gibt es reichlich. Knapp drei Zehntel der Bevölkerung im deutschsprachigen Europa treiben weder Sport, noch kaufen sie Sportartikel, hat eine zur Ispo erstellte Studie herausgefunden. Rund zwei Zehntel sind zwar nicht sportlich, kaufen aber zumindest Sportschuhe und ähnliches.
Es gibt also noch Potenzial. Denn zumindest sportlich aussehen und sei es nur per Outfit, liegt gesellschaftlich im Trend. Auch im Büro seien Turnschuhe oder Outdoorjacke kein Tabubruch mehr, sagt Messechef Dietrich. Die Grenze zwischen Mode und Funktionsbekleidung löse sich auf.
