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„Abwärtsspirale vermeiden“

Philipp Rothländer FOTO: S CORPUS

Philipp Rothländer FOTO: S CORPUS

Philipp Rothländer, Verkaufsleiter für Bestandsimmobilien rechtsrheinisch bei S Corpus Immobilienmakler GmbH, im Gespräch mit Martin Fernholz.

Warum sollte ich meine Immobilie professionell bewerten lassen?

Rothländer: Eine professionelle Ein-schätzung der Immobilie verhindert, dass durch zu viel Emotionen und einer nicht wirklich vorhandenen Marktkenntnis mit einem zu hohen Angebotspreis in die Vermarktung des Objektes gestartet wird. Zweck des Angebotspreises ist es, eine Nachfrage zu generieren. Wird der Preis zu hoch angesetzt, gelingt dies nur sehr schwer. Muss das Angebot im Nachhinein nach unten korrigiert werden, gerät der Verkäufer unter Umständen in eine Abwärtsspirale, an deren Ende er nicht mal den eigentlichen Marktwert der Immobilie realisieren kann. Daher hilft nur eine professionelle Bewertung. Der Makler kennt aufgrund seiner Erfahrung den Markt genau.

Ist die Zeit günstig für einen Verkauf?

Rothländer: Wir haben zurzeit gerade in den Stadtlagen einen deutlichen Nachfrageüberhang. Dies bedeutet: Mehr Menschen wollen eine Immobilie kaufen, als tatsächlich Objekte auf dem Markt sind. Dieses Missverhältnis führt vielfach dazu, dass es für eine Immobilie mehr als einen ernsthaften Interessenten gibt. Gerade in den letzten beiden Jahren verzeichnen wir einen deutlichen Anstieg von sogenannten Bieterverfahren. Mit der Konsequenz, dass die Angebotspreise teilweise deutlich übertroffen werden.

Welche Faktoren beeinflussen den Wert einer Immobilie?

Rothländer: Drei Dinge: die Lage, die Lage und die Lage. Im Ernst: Wo sich das Objekt befindet, hat einfach den größten Effekt auf seinen Wert. Daneben wären der bautechnische Zustand und die weiteren Nutzungsmöglichkeiten der Immobilie zu nennen.

Werden Eigentümer vom Ergebnis einer Bewertung häufiger positiv oder negativ überrascht?

Rothländer: Das lässt sich so allgemein nicht sagen. Entscheidend sind die realistische Einschätzung des Verkäufers beziehungsweise seine Aufgeschlossenheit gegenüber der Bewertung durch den Experten und dessen Argumenten. Klar sollte jedem Verkäufer sein, dass es dem Makler immer darum geht, den besten Preis für die Immobilie zu erzielen. Denn je höher dieser ausfällt, desto höher ist seine Courtage. Da der Makler aber ausschließlich auf Erfolgsbasis arbeitet, muss der Preis marktkonform sein.

S Corpus Immobilienmakler GmbH
Philipp Rothländer, Büro Bonn
Rheinallee 1
53173 Bonn

Tel.: 02 28/9 09 05 17 13
E-Mail: philipp.rothlaender@s-corpus.des-corpus.de